轴承企业网站为何要冲破B2B的牢笼 |
轴承企业网站为何要冲破B2B的牢笼 有人跟我说:他们公司做阿里巴巴高级会员了,一年的费用大概七八万。 我很诧异,问,前两个礼拜不是说你们坚决不做会员的嘛。 他说,谁知道啊,老板说变就变,阿里巴巴的业务员来得太凶了。 我继续问,你们自己的网站还没做好,难道不管了? 他说,阿里巴巴上的不就是自己的网站吗,而且老板愿意这么做,谁管得了? 我晕。 就我所知,这是一家七八人组成的轴承外贸公司。 老板对网站的作用停留在对客户展示,对网络推广的效果停留在用Google搜索公司名,公司出现在第一位。公司卖帽子,用“caps and hats”搜索,会在搜索结果第二页出现(现在早跑到几里以外了),这个结果让老板兴奋不已,感叹时代进步如斯。 问题出在哪? B2B网站会员空间 = 企业自己的网站? 很多B2B公司会这样宣传,有了我们的会员空间,你可以发布信息,你相当于有了个企业“网站”,这样一来,就用不着自己建站啦。 但现实是,买家找卖家,看企业网站比看B2B网站的还要多。这是一个普遍心理,你买东西希望找个中间机构,还是希望找个终端?国外买家对B2B站点最为担心的是什么?卖家的信誉。那买家青睐于只在平台上发布信息的公司,还是青睐于有内容翔实专业网站的公司?阿里巴巴很有名吗?拜托,它是针对中小型企业。如果有一个像样的企业网站,有大企业的气象,那不是更好? 要增加买家信心,就有必要在网站上加大量的辅助信息。 那如果你有网站合作伙伴呢?你有没有想过,一个轴承网站随着时间推移,会带来什么价值?答案是合作价值,广告价值。你的排名上去了,就会有人打电话给你:能不能交换链接;能不能买一个链接;你们的网站做得很好,我们可不可以在线上合作;能不能放个广告,我一个月给你1000块钱?想起来很好,不过这只能在企业网站上实现,B2B网站会让你得到空间的完全控制权吗?还有,你用钱供养的B2B网站上的关键词排名,一旦不交费了,排名就掉下去了,就没了,彻底沉沦。 还有一些损失无法估计。B2B公司很聪明,它让中小型企业心甘情愿给它公司和产品信息,获得大量内容,然后用这些内容赚钱。而作为公司,你失去了这样的机会,你甚至没法知道买家通过什么途径,通过哪些页面找到你,哪些产品访问量最大,访问来自哪些国家,我的产品中哪些浏览量大,哪些浏览量小,为什么会无人问津,是不是描述或用词有问题,应该怎样做调整。B2B平台即使有访问统计功能,这些信息也少得可怜,无法帮你清楚分析自己的现状,如何调整电子商务策略。 最后,我们来看成本。也就是七万块钱怎么花的问题。一个企业网站,七万块钱能做多好?可以100%地说,就国内网站制作价格,绝对比阿里巴巴上的空间好,还有大量多余的钱可以做广告,做Google推广,加入专业目录。而且这个网站,是你自己的。但做网站的前提是,有懂电子商务和网络营销的人制定网站规范和结构。 B2B网站和企业,谁更了解产品,谁更适合企业建站? 答案是:企业。 但现实却是:很多公司把自己交给了B2B网站。 想想,一个大型B2B网站有那么多主目录,那么多二级目录,成千上万个产品行业,他们如何做到专业?更不要谈一线的销售,当他们劝你购 买服务的时候,他们真了解你的行业吗? 所以,企业应该自信,自己比B2B网站更专业。 因为专业,自己的事情一定要自己操心,B2B网站不会主动给你去操心,就算操心,他们也无法做到专业。 我以前见过一个做了五年B2B会员的公司,反映效果不好,结果我一看,他们的产品名称压根就是错的。他们生产的是皮带,产品名用的是corium belt,可是corium这个“真皮”对应的是皮肤的“表皮”,是解剖学上的“真皮”,这样的词,让用户怎样找?还有做铜雕的,他说效果差,我说从访问量看,其实并不差。后来我带他去外国和同行的网站上看,一看,才恍然大悟,看人家的产品图片,产品介绍,才感觉到差距。他说,他们的产品打过蜡,所以拍摄效果好,其实就产品质量来说,是差不多的,而且人家的产品描述好,详细,不像自己的产品,几乎只标出产品序号。最后,他问我,还有没有必要再做下去。我说,自己的业务自己最清楚,思路也自己最清楚,人家提供的只是一个渠道而已。 说到底,B2B公司只关心你有没有信息,至于你信息的品质,大多不管,最多只是规范化,而不是优化,它只需用你的内容打造一个信息航母。 至于B2B网站帮企业建站,那是纯粹的建站,只是一个技术层面的壳。建站要规划栏目,规划产品目录,研究产品名称和描述,不是把About Us,Products, Contact Us,等一些元素堆上去就算完事。至于寻找产品卖点等市场策略,更不是B2B的事了。
台只是网络推广的一个渠道,实际上,B2B 平台虽然在中国如此火暴,在国外并不是所有买家都习惯去供求平台寻找供应商。一些美国、欧洲客户的动手能力强,他们更倾向通过搜索引擎或类似Ebay、Amazon 这样的平台自己去寻找卖家。因此,国内供应商如果一味将自己绑在某些B2B电子商务平台上,将错失大片市场机会。同时,热门B2B 同一目录下的供应商往往数量众多,竞争对手异常集中,没有报价优势的企业要争取到一个新客户很不容易,或者获得新客户的代价是让出更多利润。 2:别人有效果,我想我也应该有效果! 3:对B2B信息发布内容过于依赖,不重视企业自身网站建设! 4:平台的地域性问题! 比如成功案例,买家评价,比如服务质量指南,比如pdf文档下载,你还可以欢迎老外去参观工厂,做一个flash地区,标出线路。而这些你想到的功能,B2B满足不了你。看吧,所有的公司都是千篇一律的公司简介,产品分类,产品描述,产品图片。你想过没有,生产同一类产品的公司,你的竞争者,在B2B网站上可能有成百上千,甚至上万,甚至更多。而在B2B网站给出的统一规划下,你脱颖而出的胜算有多大?购买B2B网站的关键词排名?这就对了,B2B商人和你想的一样。问题是,你的钱花得值不值,在同类信息不断扩大的一个关键词底下,转化率有多高? |
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